Business Developer (hunter)

A missão

Na Robbin, estamos construindo o futuro do crédito B2B. Nossa solução co-branded, orientada por IA, conecta-se aos canais de venda das marcas mais icônicas do Brasil. Permitimos que indústrias recebam à vista enquanto seus clientes compram a prazo, destravando vendas, capital de giro e fidelização ao longo de toda a cadeia. Já somos parceiros de marcas como Baterias Moura, Cantu, Chilli Beans, Gerdau e Tigre. Agora, buscamos um Business Developer com perfil hunter, capaz de abrir mercados, criar oportunidades onde elas ainda não existem, fechar contratos emblemáticos e ajudar a definir como escalamos nossa distribuição no Brasil. Você não vai herdar um playbook. Você vai construí-lo.

Sua função

• Liderar o processo comercial de aquisição de grandes marcas como novos convênios
• Atuar como hunter de parcerias estratégicas: identificar contas, criar abordagens e conduzir negociações até a assinatura
• Construir relacionamento com C-level — CFOs, Diretores Comerciais e VPs — e navegar estruturas decisórias complexas
• Mapear cadeias de valor completas: quem vende para quem, onde o crédito trava e onde podemos destravar crescimento
• Desenhar e iterar nosso motor de vendas com IA, da prospecção ao fechamento
• Transformar insights em ação: testar segmentos, refinar mensagens e escalar o que funciona
• Representar a Robbin em ambientes de alto nível: eventos, reuniões estratégicas e conexões relevantes

Suas responsabilidades

Desde o primeiro dia, você será responsável por:

• Construir e desenvolver o pipeline de novos convênios com grandes marcas
• Evoluir continuamente nosso playbook comercial
• Garantir a qualidade do topo de funil e sua conversão em contratos assinados
• Manter ritmo constante de prospecção, geração de oportunidades e avanço das negociações
• Desenvolver a camada de inteligência do nosso Go-to-Market: como usamos IA para operar de forma mais rápida e eficiente do que qualquer outro player

Perfil

Esta vaga é para você se:

• É um hunter de verdade: não espera que os negócios cheguem, cria oportunidades e encontra caminhos para acessar as contas que quer conquistar
• Tem energia para prospectar, persistência para navegar ciclos complexos e capacidade de conduzir negociações até a assinatura
• Usa IA como multiplicador de performance no dia a dia — pesquisa, prospecção, análise e escrita
• Pensa em sistemas e executa rapidamente novas ideias
• Quer construir algo do zero, e não apenas otimizar algo pronto

Diferenciais

• Experiência em fintech, crédito ou modelos de distribuição B2B
• Rede sólida dentro de indústrias, especialmente bens de consumo, construção e eletrônicos
• Histórico como hunter em vendas enterprise
• Experiência em startups early-stage ou na construção de playbooks comerciais do zero

Primeiros 90 dias

• Pipeline qualificado de novas marcas construído e priorizado por potencial de rede e TPV
• Primeiras reuniões com C-level de marcas-alvo realizadas
• Playbook comercial v1 documentado: abordagem, argumentos por setor, uso de IA
• Ao menos 1 nova marca em estágio avançado de negociação